昔日的北京同仁堂，以御藥起家，京城九門(mén)之內聲名赫赫;如今的同仁堂科技公司，產(chǎn)品早已走出京畿。豐富的產(chǎn)品群儲備、遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、觸手可及的電商平臺，北京同仁堂從未與消費者如此貼近。

從“黃金單品”到品種矩陣

       因藥興、以藥立，創(chuàng )建三百五十余年的北京同仁堂，煌煌一部中藥歷史。安宮牛黃丸、西黃丸、六味地黃丸、阿膠等知名產(chǎn)品，是北京同仁堂在消費者心中的源代碼，也是同仁堂科技公司拓展市場(chǎng)的利器。

       隨著(zhù)藥品政策調整、市場(chǎng)競爭加劇、消費者用藥需求的多元化，僅僅依靠“ 黃金單品”難以支撐市場(chǎng)份額的提升。

       二十年來(lái)，同仁堂科技公司始終以消費者為中心，以市場(chǎng)、臨床需求為導向，依據中醫藥治療理念，規劃產(chǎn)品線(xiàn)與資源匹配，篩選出市場(chǎng)競爭力強的產(chǎn)品組合，先后推出了感冒、心腦血管病、清火、胃腸道、婦科、外科、五官科、祛風(fēng)濕等 12 大知名品種群。

       同一個(gè)品種群下包含多個(gè)品種、劑型、規格，在為消費者提供一份兼具多樣性與針對性的“同仁堂藥箱”的同時(shí)，也樹(shù)立了產(chǎn)品在消費者心中的良好形象與精準定位。

       新冠肺炎疫情期間，根據中醫“ 防、控、抗、養”治療原則，篩選出推向市場(chǎng)的43 個(gè)品種，并針對疫情防控與市場(chǎng)需求變化，按照不同病種，對品種資源進(jìn)行梳理與細分，推出養肺、兒藥、腎病、癌癥、補益 5 個(gè)品種群。

可以說(shuō)，品種群的開(kāi)發(fā)與建設對公司具有長(cháng)遠的戰略意義，不僅拉動(dòng)了經(jīng)濟指標的高速提升，也為公司的可持續發(fā)展提供了有力保障。

 營(yíng)銷(xiāo)“經(jīng)絡(luò )”暢達天下

       經(jīng)絡(luò )、氣血之說(shuō)，中醫早已有之。如果將氣血看作人體生命活動(dòng)的物質(zhì)基礎，那么它必須通過(guò)經(jīng)絡(luò )方能輸布周身，溫養濡潤臟腑。

       二十年來(lái)，同仁堂科技公司深耕營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )，依托“ 營(yíng)銷(xiāo)戰略聯(lián)盟、系內單位、零售終端合作和電子商務(wù)”四個(gè)平臺，形成了覆蓋全國的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )局面，覆蓋了除西藏自治區以外的所有省市一、二線(xiàn)城市。

       公司構建了以主流商業(yè)渠道、連鎖渠道合作伙伴為主的戰略聯(lián)盟平臺，與重要客戶(hù)形成深度合作，先后與九州通、同仁堂商業(yè)集團、華潤醫藥等 58 家戰略聯(lián)盟單位聯(lián)手。截至 2019 年，聯(lián)盟成員單位銷(xiāo)售額占比 70%以上。

       公司健全以主流經(jīng)銷(xiāo)商為中心的銷(xiāo)售大區、省兩級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓展全國百強連鎖渠道，強化與老百姓大藥房、健之佳等主流連鎖藥店的合作力度，開(kāi)展終端活動(dòng)，共同做大市場(chǎng)，互利雙贏(yíng)。

       在醫療渠道建設上，主要依托公司豐富的中成藥產(chǎn)品資源。其中包含西黃丸、感冒清熱顆粒、六味地黃丸等在內 86 個(gè)品種進(jìn)入了 2072 家醫療機構的采購目錄。

       電商時(shí)代，公司加大與天貓商城、京東、壹藥網(wǎng)等平臺的合作力度，開(kāi)辦了7家食品類(lèi)、化妝品類(lèi)旗艦店，以此推動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)量增長(cháng)。線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售額連續多年突破億元大關(guān)。

品牌文化，開(kāi)疆拓土

       北京同仁堂產(chǎn)品行銷(xiāo)天下，品牌影響力毋庸置疑，而讓同仁堂科技公司在競爭中脫穎而出的，是營(yíng)銷(xiāo)模式上的不斷創(chuàng )新。

       公司區分產(chǎn)品的特色、賣(mài)點(diǎn)、消費人群和適應地區，“ 一品一策”精細化營(yíng)銷(xiāo)，相繼實(shí)施阿膠、六味地黃丸、安神健腦液等品種的推廣工作，開(kāi)展“ 新六味，新起點(diǎn)”“抗感行動(dòng)”“膏方節”“同仁筑夢(mèng)，賦能終端”等活動(dòng)，增加了品種覆蓋率和市場(chǎng)占有率。

       面對新冠肺炎疫情帶來(lái)的嚴重沖擊，發(fā)起“ 關(guān)愛(ài)家人·關(guān)愛(ài)健康·北京同仁堂在行動(dòng)”活動(dòng)，與經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴共渡難關(guān)。公司撥付市場(chǎng)急需藥品，派遣助銷(xiāo)團隊深入基層終端，幫助合作伙伴策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

       公司以文化力量推動(dòng)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，陸續發(fā)起實(shí)施了“ 國藥同仁堂·助力中國夢(mèng)”“中國夢(mèng)·健康家·家庭藥箱進(jìn)萬(wàn)家”“中醫藥文化進(jìn)校園”等多個(gè)大型主題活動(dòng)。

       阿膠、西黃丸、微丸傳統制作技藝成功入選非遺保護項目，蘆廣榮、趙小剛、王悅、項英福等 10 人分別被評為國家級、市級和區級非遺傳承人。“ 產(chǎn)品+文化”的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓同仁堂擁有了越來(lái)越多的粉絲。

制藥為本，多翼齊飛

       公司圍繞大健康產(chǎn)業(yè)，加快新品研發(fā)，實(shí)現子公司多觸角、多領(lǐng)域發(fā)展，旗下子公司已發(fā)展至 19 家，涵蓋藥材種植、食品、化妝品、廣告等多個(gè)領(lǐng)域。

       公司下屬的 6 家種植型子公司，在安徽、河北、湖北、河南、浙江等省的自有品種種植規模達 3.17 萬(wàn)畝，在保證荊芥、牡丹皮、茯苓等大宗優(yōu)質(zhì)地道藥材供應的同時(shí)，相繼開(kāi)發(fā)了牡丹籽油、茯苓枸杞茶、桔梗燕麥代餐粥等產(chǎn)品。

       北京同仁堂（唐山）營(yíng)養保健品有限公司、北京同仁堂通科藥業(yè)有限責任公司根據自身定位，挖掘膠劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，推出阿膠系列食品。北京同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司加強科研投入，完善品種群建設，形成了靈芝系列護膚品、芨致系列牙膏、根源系列洗護發(fā)產(chǎn)品等護膚、日化用品系列。