8月18日，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技”）發(fā)布2021年中期業(yè)績(jì)。截至6月30日，企業(yè)半年銷(xiāo)售額達27.7億元，同比增長(cháng)23.45%。凈利潤為4.7億元，同比增長(cháng)16.72%。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較大幅度的提升，讓公眾對這家已經(jīng)上市20年的公司有了更多期待。同仁堂科技上半年的高光表現，主要源于對公司品種的深入挖掘，以及對終端的深入建設。

同仁堂科技常年生產(chǎn)的品種有兩百多個(gè)，可以覆蓋大部分常見(jiàn)疾病，憑借著(zhù)豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，企業(yè)也成為了國內中成藥企業(yè)中為數不多的“全能型選手”。持續的新冠肺炎疫情，讓消費者對健康的關(guān)注度前所未有的增加，治病是一時(shí)之需，健康是一世之需，從這個(gè)角度上講，同仁堂科技的很多產(chǎn)品恰好能夠對接這部分增量。

圖說(shuō)：同仁堂科技豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為品種群建設提供了有力的支撐。

    今年以來(lái)，同仁堂科技針對多樣化需求，進(jìn)行產(chǎn)品品規細分。在去年針對疫情“防、控、抗、養”類(lèi)別劃分的基礎上，進(jìn)一步將現有品種劃分為：慢病、未病、兒藥、非藥、同仁堂特色單品、防癌抗癌六大品類(lèi)，進(jìn)一步加強品種群建設。

“企業(yè)近年組織開(kāi)展的科研工作也為深挖品種潛力提供了支持。”企業(yè)相關(guān)負責人表示，企業(yè)選取了六味地黃系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸等特色單品，以傳統產(chǎn)品價(jià)值回歸和深度開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，突出老特點(diǎn)、明確新療效，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

一手挖產(chǎn)品潛力，一手抓渠道建設，很多同仁堂科技的合作伙伴都感受到企業(yè)在終端建設上的力度。此舉傳遞出一個(gè)再明確不過(guò)的信號：不斷聚焦終端連鎖需求，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，為終端連鎖引流，為客戶(hù)創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的效益。

圖說(shuō)：同仁堂科技公司召開(kāi)終端戰略聯(lián)盟圓桌會(huì )議，與合作伙伴謀劃發(fā)展愿景。

以今年3月成立的終端連鎖戰略聯(lián)盟為例。目前，同仁堂科技與百強連鎖構筑了三年合作規劃。為滿(mǎn)足終端連鎖需求，企業(yè)有效結合廠(chǎng)商雙方的資源優(yōu)勢，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，深挖產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增量。在對接層面，通過(guò)構筑常態(tài)化對接機制，加強了廠(chǎng)商融合度，并在區域內設立專(zhuān)門(mén)團隊，以“項目制”推進(jìn)工作開(kāi)展。目前，企業(yè)正積極籌劃搭建省級終端聯(lián)盟體系，通過(guò)省級終端聯(lián)盟的成立，強化縣域連鎖的開(kāi)發(fā)力度，拓展品牌、產(chǎn)品的渠道延伸，實(shí)現產(chǎn)品終端覆蓋最大化。

為加強與終端連鎖的合作力度，同仁堂科技面向重點(diǎn)終端連鎖，從“推廣活動(dòng)、培訓提升、專(zhuān)柜建設、廣告支持、售后咨詢(xún)、品種定制”六個(gè)維度，設計了“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包”。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包的精準落地，不斷強化廠(chǎng)商之間的融合優(yōu)勢。據了解，同仁堂科技今后將實(shí)現售后服務(wù)向售前延伸，全面打造全渠道的服務(wù)模式。

    選對方向，堅持不懈，靜待花開(kāi)。