3月18日，同仁堂科技披露2021年全年業(yè)績(jì)。公告顯示，2021年，同仁堂科技實(shí)現收入54億元，同比增長(cháng)17.21%；實(shí)現凈利潤8.67億元，同比增長(cháng)10.21%；實(shí)現公司所有者應占凈利潤5.08億元，同比增長(cháng)8.49%。

“2021年，是中國中醫藥事業(yè)傳承創(chuàng )新、振興發(fā)展的一年，亦是同仁堂科技創(chuàng )新求變、改革發(fā)力的啟航之年”。同仁堂科技方面在公告中表示，2021年年初，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快中醫藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》，為中醫藥高質(zhì)量特色發(fā)展保駕護航，也為所有行業(yè)參與者帶來(lái)新的發(fā)展機遇。

“同仁堂科技致力于傳統中藥現代化，改進(jìn)現有傳統中藥產(chǎn)品并進(jìn)行天然藥物的開(kāi)發(fā)，逐步實(shí)現中藥現代化、國際化，拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，未來(lái)市場(chǎng)前景值得期待”，券商發(fā)布研報指出。

產(chǎn)能顯著(zhù)釋放

營(yíng)銷(xiāo)策略“差異化”升級

談及公司業(yè)績(jì)上行的原因，同仁堂科技方面表示，2021年，同仁堂科技認真分析市場(chǎng)環(huán)境，積極主動(dòng)作為，加快營(yíng)銷(xiāo)模式轉型、夯實(shí)工業(yè)生產(chǎn)基礎，提高內部管控能力，主動(dòng)適應發(fā)展新常態(tài)，把握發(fā)展機遇，扎實(shí)推進(jìn)各項工作開(kāi)展，總體經(jīng)濟運行持續向好。

產(chǎn)能的持續釋放和營(yíng)銷(xiāo)戰略的升級是公司業(yè)績(jì)上行的重要驅動(dòng)力。從產(chǎn)能端來(lái)看，同仁堂科技方面表示，公司合理規劃京、冀兩地生產(chǎn)布局，優(yōu)化工商對接效果，努力克服疫情及藥政法規變化帶來(lái)的不利影響。年報數據顯示，2021年，北京同仁堂科技發(fā)展唐山有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技唐山”）經(jīng)過(guò)前期試產(chǎn)及工藝摸索，軟膠囊系列產(chǎn)品已基本穩定；大興分廠(chǎng)西黃丸、加味逍遙丸等產(chǎn)品產(chǎn)量較上年同期均有所上升，年內新增養血融筋丸、骨刺丸等品種的生產(chǎn)，為下一步批量生產(chǎn)做好準備。

▲大興分廠(chǎng)和同仁堂科技唐山全面達產(chǎn)后，工業(yè)產(chǎn)能實(shí)現顯著(zhù)提升。圖為大興分廠(chǎng)小丸車(chē)間。

大興分廠(chǎng)和同仁堂科技唐山全面達產(chǎn)后，工業(yè)產(chǎn)能實(shí)現顯著(zhù)提升。全年中成藥總體產(chǎn)量、產(chǎn)值較上年同期均有所增加。如今，同仁堂科技產(chǎn)能釋放的趨勢已經(jīng)得到券商的認可，產(chǎn)品生產(chǎn)供應壓力逐步得到解決。

▲大興分廠(chǎng)和同仁堂科技唐山全面達產(chǎn)后，工業(yè)產(chǎn)能實(shí)現顯著(zhù)提升。圖為同仁堂科技唐山的液體制劑連線(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)戰略的升級同樣成為助推公司業(yè)績(jì)上行的一個(gè)重要因素。2021年，同仁堂科技按照“治慢病、治未病、兒藥類(lèi)、非藥類(lèi)、同仁堂特色藥”的條線(xiàn)，對品種進(jìn)行梳理與分類(lèi)，持續推進(jìn)“腎病、心腦、補益、養肺、抗癌、兒藥”等大品種銷(xiāo)售戰略。同時(shí)深挖產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，針對部分主導產(chǎn)品開(kāi)展“煥彩行動(dòng)”，通過(guò)銷(xiāo)售模式轉型、包裝升級等方式，采取“一品一策”“一品三規”的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)繼續推動(dòng)銷(xiāo)售下沉到終端，與百強連鎖藥店緊密合作，資源共享，從推廣活動(dòng)、培訓提升、專(zhuān)柜建設、廣告支持、售后咨詢(xún)、品種定制六個(gè)維度助力與合作伙伴價(jià)值升級。2021年，企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)億元的品種達到11個(gè)，較上年同期有所增加。

▲企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售下沉到終端，組建并召開(kāi)終端戰略聯(lián)盟峰會(huì )，圖為峰會(huì )上為終端戰略聯(lián)盟理事長(cháng)單位授牌。

▲同仁堂科技公司針對終端戰略聯(lián)盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務(wù)包”，提供深度服務(wù)。

同仁堂科技亦發(fā)力電商渠道，借助阿里健康、京東大藥房及同仁堂官方旗艦店等傳統強勢平臺，采用直播帶貨、限時(shí)特賣(mài)、爆品引流等手段，不斷提升客單轉化效率。此外，同仁堂科技子公司同仁堂國藥立足于中國香港，布局全球，不斷加快推動(dòng)中醫藥的國際化進(jìn)程。截至2021年末，同仁堂國藥業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋亞洲、大洋洲、北美洲、歐洲主要國家及地區，擁有零售終端69家。

實(shí)施高質(zhì)量管理

        夯實(shí)發(fā)展基石         

“高質(zhì)量”成為同仁堂科技2021年財報中的關(guān)鍵詞。談及未來(lái)展望，同仁堂科技方面表示，將緊抓中醫藥發(fā)展機遇，以深化轉型為主題，始終堅持穩中求進(jìn)的發(fā)展總基調，不斷夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎，全力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

事實(shí)上，這一直都是同仁堂科技所追求的目標。

對于同仁堂科技而言，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石。在產(chǎn)品質(zhì)量層面，同仁堂科技持續健全全面質(zhì)量管理體系，貫徹藥監法律新規，實(shí)施高質(zhì)量管理，完善藥物警戒和藥品追溯管理機制，強化全過(guò)程檢驗放行，切實(shí)夯實(shí)質(zhì)量基石。同仁堂科技方面表示，2022年，公司將進(jìn)一步提高對銷(xiāo)售渠道的管控力，重塑全層級的價(jià)格體系，不斷加強市場(chǎng)監管水平和終端維護能力。

從公司發(fā)展的高質(zhì)量層面來(lái)看，2022年，同仁堂科技將綜合分析疫情變化可能對生產(chǎn)供應造成的影響，提前預判、前移采購與生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)銷(xiāo)售體系銜接順暢、平穩有序；同時(shí)持續加強工商對接的緊密性，準確把握市場(chǎng)需求變化，統籌生產(chǎn)布局，持續提高生產(chǎn)供應體系對市場(chǎng)需求變化的影響能力，確保大品種發(fā)展目標順利實(shí)現；此外，繼續提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力及品種核心競爭力，持續擴充公司品種群發(fā)展。

展望未來(lái)，同仁堂科技深度挖掘傳統中醫藥的價(jià)值潛力，持續向高質(zhì)量發(fā)展轉型，公司核心主業(yè)中成藥定位為穩增長(cháng)的壓艙石，功能性日化板塊、膠劑類(lèi)產(chǎn)品、消殺類(lèi)產(chǎn)品等作為多元業(yè)務(wù)承擔更多創(chuàng )新發(fā)展增量。

同仁堂科技方面坦言，“國內外疫情變化情況仍然不容樂(lè )觀(guān)，疫情防控形勢依舊嚴峻復雜，同仁堂科技的經(jīng)營(yíng)管理也因此受到了較大的挑戰與考驗”。同仁堂科技將繼續堅持內涵式增長(cháng)與外延式發(fā)展結合，在落實(shí)疫情防控常態(tài)化要求下，不斷謀求創(chuàng )新方法，持續推進(jìn)各項工作開(kāi)展和落地。