8月24日，同仁堂科技披露2022年中期業(yè)績(jì)報告。公告顯示，今年上半年，同仁堂科技實(shí)現銷(xiāo)售收入30.15億元，同比增長(cháng)8.99%；實(shí)現凈利潤4.52億元；實(shí)現公司所有者應占凈利潤3.18億元，同比增長(cháng)0.91%。在疫情反復，經(jīng)濟形勢面臨嚴峻挑戰的大背景之下，公司有序推進(jìn)各項工作，有效保障了市場(chǎng)供應，公司整體業(yè)績(jì)依然向好。

大品種戰略，深度對接市場(chǎng)需求

2022年上半年，“新冠”疫情在全國各地持續、反復。消費者對生命安全與健康的關(guān)注度持續攀升。企業(yè)圍繞大品種戰略，深耕全國市場(chǎng)。從原料保障、加工供應等方面提供全方位保障。

同仁堂科技的六家中藥材原料生產(chǎn)型子公司立足道地藥材產(chǎn)區，發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢，嚴格把控種植、采收等環(huán)節中關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，確保藥材質(zhì)量。上半年，六家中藥材原料生產(chǎn)型子公司銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)30%以上，凈利潤同比增長(cháng)約121%。

圍繞產(chǎn)品科研，同仁堂科技公司在工藝改進(jìn)與療效提升方面加大投入，圍繞藥學(xué)研究、藥效研究以及臨床研究方面，開(kāi)展六味地黃丸、加味逍遙丸、京制牛黃解毒片等大品種的科研培育工作，持續提升產(chǎn)品的核心價(jià)值。“我們還結合同仁堂科技「十四五」期間的發(fā)展需求，持續推進(jìn)苓桂術(shù)甘湯、芍藥甘草湯等經(jīng)典名方的安全性評價(jià)研究和生產(chǎn)驗證工作。”相關(guān)負責人表示。

與此同時(shí)，同仁堂科技深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，以六款“終端賦能服務(wù)包”和“煥彩行動(dòng)”為服務(wù)載體，幫助客戶(hù)提升精細化運營(yíng)能力、品種獲利能力，不斷優(yōu)化生產(chǎn)和流通格局。

今年年初，同仁堂科技啟動(dòng)了六味地黃丸、牛黃解毒系列、加味逍遙丸等“煥彩品種”的鋪市工作。針對“煥彩”客戶(hù)，同仁堂科技設立數據直連系統，實(shí)現全覆蓋、精準服務(wù)客戶(hù)

針對終端客戶(hù)，同仁堂科技用足“賦能服務(wù)包”，組織團隊建設、健康講座、社區服務(wù)、公益推廣等線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )議近300場(chǎng)，銷(xiāo)售區域舉辦終端實(shí)銷(xiāo)、鋪市增量活動(dòng)，促進(jìn)當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。同仁堂科技根據客戶(hù)不同規模、覆蓋面以及合作情況，給予“培訓服務(wù)”、“廣告引流”、“社區公益”等配套服務(wù)，有效實(shí)現了品種“鋪市率提升、銷(xiāo)量上漲”的雙輪驅動(dòng)。

受益于大品種戰略，牛黃降壓丸系列、知柏地黃丸系列、杞菊地黃丸系列、附子理中丸系列等產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入均較去年同期實(shí)現雙位數增長(cháng)。

上半年，同仁堂科技銷(xiāo)售額超過(guò)人民幣一億元的產(chǎn)品5個(gè)；銷(xiāo)售額介于人民幣一千萬(wàn)元至人民幣一億元之間的產(chǎn)品29個(gè)；銷(xiāo)售額介于人民幣五百萬(wàn)元至人民幣一千萬(wàn)元之間的產(chǎn)品9個(gè)。

具體到產(chǎn)品上，六味地黃丸系列銷(xiāo)售收入較上年同期增長(cháng)17%、金匱腎氣丸系列銷(xiāo)售收入較上年同期增長(cháng)7%、牛黃解毒片系列銷(xiāo)售收入較上年同期增長(cháng)5%、加味逍遙丸系列銷(xiāo)售收入較上年同期增長(cháng)66%、生脈飲系列銷(xiāo)售收入較上年同期增長(cháng)26%、阿膠系列銷(xiāo)售收入較上年同期增長(cháng)30%。

“非藥”板塊擴容，拉動(dòng)業(yè)績(jì)新增長(cháng)點(diǎn)

在穩固中成藥基本盤(pán)的同時(shí)，同仁堂科技的“十四五”戰略規劃中明確，搭建同仁堂“非藥”板塊銷(xiāo)售平臺。“公司將阿膠食品、健康飲品、香產(chǎn)品以及日化、消殺產(chǎn)品作為‘非藥’板塊的發(fā)展方向，打造新的增長(cháng)點(diǎn)。”同仁堂科技相關(guān)負責人表示。同仁堂科技已組建了“非藥”事業(yè)部，對現有生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)組織框架進(jìn)行調整，對接市場(chǎng)需求，規劃品種資源。目前，同仁堂科技共有阿膠類(lèi)食品、健康飲品、香產(chǎn)品以及日化、消殺幾大類(lèi)非藥品類(lèi)，形成了具有“防、控、抗、養”功能的產(chǎn)品群。這些新產(chǎn)品與公司原有的中成藥相呼應，兼顧消費者“治未病”的健康需求與“治已病”的問(wèn)藥需求。

阿膠是當下中式養生的當紅選手，同仁堂科技看準這一機會(huì )，在傳統阿膠塊的基礎上，開(kāi)發(fā)出阿膠速溶粉、阿膠糕等即食食品。同仁堂科技以中醫理念為基礎，在阿膠粉中加入大麥若葉、茯苓、黃精、紅棗、葛根、山藥、紅豆等“藥食同源”原材料，推出有明確“味覺(jué)識別”特征的阿膠粉系列?？紤]到消費者喜歡“吃鮮”的消費習慣，推出了鮮制阿膠糕服務(wù)。未來(lái)，同仁堂科技將繼續開(kāi)發(fā)包括鮮制阿膠、阿膠冰激淋、阿膠美容飲料等食品和飲品，形成飲料系列、清脂健康茶飲系列、養生休閑零食系列等產(chǎn)品群。

針對夏季消暑與冬季進(jìn)補的消費需求，同仁堂科技推出了以來(lái)自道地產(chǎn)區福建的枇杷為原料制作的枇杷露，含有30%枇杷原漿，原漿比例及品質(zhì)在同類(lèi)產(chǎn)品中位列頭籌。旗下子公司選用東北梅花鹿，精研歷代鹿補名方，結合先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，推出包含鹿鞭杞黃膏、鹿參密煉膏、鹿參苓圓玫瑰膏在內等八款“鹿翼方”產(chǎn)品。

同仁堂科技發(fā)揮在藥材鑒別、炮制以及工藝上的深厚積淀，以天然中草藥為原料，將制藥的傳統工藝和制香的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相結合，打造了包含安平香、安康香、同仁香禮、蘇合悅馨文創(chuàng )產(chǎn)品和精油五大品類(lèi)、50余款單品的香產(chǎn)品系列。除了傳統的線(xiàn)香、燃香、香囊等形態(tài)外，同仁堂科技還將香產(chǎn)品嵌入手串、書(shū)簽、香牌、發(fā)簪、生肖守護神、擺件等造型中，滿(mǎn)足了不同年齡客戶(hù)，不同場(chǎng)景的使用要求。

在日化產(chǎn)品領(lǐng)域，同仁堂科技旗下的麥爾海生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“麥爾海公司”）持續打造以祛斑霜為特色的特殊用途化妝品品種群；以經(jīng)典國風(fēng)為主的面貼膜產(chǎn)品；以人參維E乳為代表的個(gè)護產(chǎn)品；涵蓋大部分功效的膏霜產(chǎn)品、口腔及頭發(fā)護理的日化產(chǎn)品。國內化妝品法規功效分類(lèi)為26類(lèi)，麥爾海公司產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了17類(lèi)、百余個(gè)單品。

“圍繞消費者的個(gè)性化需求，麥爾海公司有信心成為美妝、個(gè)人護理領(lǐng)域的全能型‘選手’。”相關(guān)負責人表示，今年上半年，企業(yè)還推出多款“本草之約”、“肌本道”、“發(fā)之自然”等自有品牌產(chǎn)品。

聚焦疫情防控常態(tài)化之下的消殺需求，同仁堂科技下屬的北京同仁堂科技發(fā)展（唐山）有限公司在“硅膠口罩消毒液”和“免洗抑菌洗手液”兩款單品的基礎上，推出草本抑菌泡沫洗手液、草本抑菌免洗手凝膠、草本銀離子免洗手抑菌凝膠等4款產(chǎn)品，立足中醫藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將苦參、黃柏、百部、蘆薈等中藥材提取物加入，使之具有清熱燥濕、消炎止癢和抗過(guò)敏作用。