“‘煥彩行動(dòng)’，讓同仁堂品種優(yōu)勢更加突出，讓產(chǎn)品投放渠道更為清晰，讓藥品生產(chǎn)與流通企業(yè)之間的合作更為緊密。最直接的結果就是，讓同仁堂的產(chǎn)品與服務(wù)更為高效地送達消費者手中。”4月10日，一位參加2023年烏鎮健康大會(huì )的藥品經(jīng)銷(xiāo)商表示。

       當日，由北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技公司”）發(fā)起并實(shí)施的“煥彩行動(dòng)”榮獲本屆烏鎮健康大會(huì )“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例”獎。

       同仁堂科技公司的“煥彩行動(dòng)”始于2021年下半年，“實(shí)施‘煥彩行動(dòng)’的初衷，主要還是基于市場(chǎng)和消費者需求。”同仁堂科技公司相關(guān)負責人表示，由于OTC渠道、醫療渠道、電商渠道的流通特點(diǎn)以及消費者需求上的差異，僅憑固定的品種以及有限的規格，很難實(shí)現對渠道的有效覆蓋。

       為了有效解決客戶(hù)在流通環(huán)節的痛點(diǎn)與關(guān)切，“煥彩行動(dòng)”從產(chǎn)品、渠道等維度入手，全力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式向著(zhù)更靈敏、更快捷的方向轉型。

       以合作伙伴最為關(guān)心的品種為例，同仁堂科技公司從補益類(lèi)、腎病類(lèi)、養肺類(lèi)等品種庫中挑選六味地黃系列、金匱腎氣系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸、生脈飲系列、京制牛黃解毒片、永盛合阿膠、加味逍遙丸、壯腰健腎丸十個(gè)品種作為“煥彩品種”第一季首批品種進(jìn)行推廣。在“煥彩行動(dòng)”第二季中，又增加了當歸苦參丸、連翹敗毒丸、補中益氣丸、知柏地黃丸、人參再造丸、復方丹參片、氣管炎丸、輕身消胖丸、安神補腦液、六味地黃軟膠囊十個(gè)品種。

       目前，煥彩行動(dòng)“品種庫”中的20個(gè)品種均為市場(chǎng)認可度高、在消費者中口碑好的明星產(chǎn)品，其中加味逍遙丸、補中益氣丸、六味地黃丸等品類(lèi)還是同仁堂曾經(jīng)供奉清室品種，在處方來(lái)源，制作工藝與療效上都經(jīng)過(guò)了時(shí)間的沉淀與臨床治療實(shí)踐的檢驗。一經(jīng)推出后，煥彩品種成為客戶(hù)爭相進(jìn)貨的品種。目前，煥彩品種實(shí)現終端鋪市超30萬(wàn)家。

       面對中成藥市場(chǎng)的激烈競爭態(tài)勢，同仁堂科技公司并不滿(mǎn)足于供奉御藥的輝煌經(jīng)歷，以及精湛制藥技藝的光環(huán)加持。在煥彩行動(dòng)伊始，便確立了“整合渠道、強化管控、發(fā)力終端”的指導思路，著(zhù)力提升“煥彩行動(dòng)”品種的市場(chǎng)競爭力和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能。在為產(chǎn)品外包重裝升級的同時(shí)，企業(yè)規范并優(yōu)化了品種原有銷(xiāo)售渠道，根據品種實(shí)際情況選定客戶(hù)。目前同仁堂科技公司與九州通集團，華潤集團，國藥控股集團等商業(yè)單位緊密合作。同仁堂商業(yè)集團，國大藥房，老百姓大藥房，高濟醫療，一心堂藥業(yè)，大參林，健之佳，海王星辰，漱玉平民，德生堂，瑞人堂，重慶萬(wàn)和等百強連鎖和各省地域龍頭連鎖，均成為煥彩品種重點(diǎn)合作核心客戶(hù)。
       “我們借助數字化手段，為‘煥彩’定制了數據直連系統，幫助客戶(hù)采集、分析、研判各類(lèi)數據，對各地動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展及時(shí)進(jìn)行追蹤，從而不斷提升產(chǎn)品流速。”同仁堂科技公司相關(guān)負責人表示。
       企業(yè)圍繞各類(lèi)渠道不同需求，實(shí)現“差異化營(yíng)銷(xiāo)”。在終端渠道方面，整合品類(lèi)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)隊伍等各方面資源，打造“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)包”，推動(dòng)廠(chǎng)商合作升級。在醫療渠道方面，結合品種的升級換代，對各地醫療中標品種、醫療配送品種配送商進(jìn)行全面梳理，強化對公立醫療機構的開(kāi)發(fā)，積極拓展基層醫療市場(chǎng)。在電商渠道方面，進(jìn)行頂層設計，明確發(fā)展目標、業(yè)務(wù)模式、制度體系等內容，注重大平臺合作對接，實(shí)現“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”的創(chuàng )新。
經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間的精耕細作，“煥彩行動(dòng)”得到了合作伙伴的高度認可，很多同仁堂科技公司的客戶(hù)認為，“煥彩行動(dòng)”統籌生產(chǎn)與流通環(huán)節，構建了“敏銳感知需求-快速應對調整”的高效反饋工作體系與流程，實(shí)現了生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)與消費者的共贏(yíng)。據統計，據統計，截至2022年12月25日，“煥彩行動(dòng)”第一季整體銷(xiāo)售124.09萬(wàn)件，較去年同期增長(cháng)8.05%，銷(xiāo)售金額達到16.57億元，同比增長(cháng)10.09%。
       2023年3月22日晚間，同仁堂科技公司披露2022年年度業(yè)績(jì)公告。公告顯示，2022年，企業(yè)收入、利潤雙增長(cháng)，實(shí)現收入為59.92億元，同比增長(cháng)10.95%；實(shí)現凈利潤10.02億元，同比增長(cháng)15.55%。在這份亮眼的成績(jì)單背后，“煥彩行動(dòng)”貢獻的增長(cháng)份額不容忽視。
       “企業(yè)將繼續推進(jìn)‘煥彩行動(dòng)’。”同仁堂科技公司相關(guān)負責人表示，企業(yè)將繼續強化品種建設，深耕渠道資源，深化與終端合作力度，充分利用“終端支持服務(wù)包”，加強產(chǎn)品培訓、終端開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，開(kāi)展多種形式的“賦能終端”活動(dòng)，促進(jìn)“煥彩行動(dòng)”在全國范圍內的深入開(kāi)展。