如何讓精力普遍充沛，動(dòng)不動(dòng)就進(jìn)行“特種兵旅游”的年輕人認識到一個(gè)以“補益”為特點(diǎn)的中成藥產(chǎn)品的價(jià)值?

如何讓“打卡”各種新奇事物，時(shí)髦玩法的他們，也對中醫藥深厚積淀，獨特療效表示驚嘆與信服?

北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“同仁堂科技公司”)以企業(yè)知名品種生脈飲為突破口，通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，撬動(dòng)年輕圈層，將其成功打造為同仁堂又一大流量單品。企業(yè)也因此斬獲了本屆烏鎮健康大會(huì )上“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例”殊榮。

生脈飲屬于扶正劑，其中紅參方屬于扶正劑中的益氣復脈劑，黨參方屬于益氣養陰劑，該產(chǎn)品近幾年銷(xiāo)售增長(cháng)迅速。統計數據顯示，2023年實(shí)體藥店生脈制劑增長(cháng)率將近48%，同仁堂生脈飲增長(cháng)率將近72%，市場(chǎng)份額第一。網(wǎng)上藥店增長(cháng)率達100%以上，同仁堂生脈飲占比67.3%，仍處于絕對領(lǐng)導地位。

“能夠實(shí)現高市場(chǎng)占有率，主要得益于同仁堂生脈飲營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值賦能體系的構建。”同仁堂科技公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳加富認為，其核心就在于以年輕消費群體為增長(cháng)點(diǎn)，塑造傳統補益產(chǎn)品的“年輕態(tài)”。

▲同仁堂科技公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳加富在本屆烏鎮大會(huì )上，圍繞同仁堂生脈飲營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行主題分享。

企業(yè)通過(guò)前期調研發(fā)現，“新冠”疫情過(guò)后，年輕一代的消費群體對養生的關(guān)注度普遍提高。但另一方面， “左手拿著(zhù)保溫杯，右手舉著(zhù)高腳杯；敷最貴的面膜，熬最長(cháng)的夜”也印證了年輕人在日益增長(cháng)的工作和生活壓力下，對傳統中醫藥養生理念的不了解。

同仁堂科技公司聚焦人們對“預防端” 與“康復端”的需求，尤其是年輕人的亞健康，打造以生脈飲為代表的行業(yè)補益專(zhuān)家。企業(yè)根據生脈飲紅參方和黨參方的不同功效，進(jìn)一步細分目標人群，將紅參方生脈飲的定位于“元氣滿(mǎn)滿(mǎn)，心不慌”，將黨參方定位為“中氣十足、有精神”，方便消費者根據自身特質(zhì)“照方抓藥”。

企業(yè)還對標當下年輕人的生活狀態(tài)，描繪了包括呼吸系統傳染病高發(fā)期、熬夜加班、術(shù)后恢復、夏季預防性養心及秋季養肺等六大類(lèi)與其生活密切相關(guān)的場(chǎng)景，引導其對于自身健康狀態(tài)的關(guān)注。

功效明晰，目標人群清楚，如何讓生脈飲進(jìn)入埋頭于手機游戲、短視頻的年輕一代視野?

以受年輕人追捧，能彰顯其個(gè)性的音樂(lè )節為例。2023年，同仁堂生脈飲與蝦米音樂(lè )節、廣州草莓音樂(lè )節這兩大音樂(lè )廠(chǎng)牌的跨界合作，以“益氣添活力，暢響新生活”為主題，嘗試跨圈層營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品植入與互動(dòng)講解，在潛移默化中傳播“運動(dòng)與吶喊后氣虛”的中醫藥養生知識，讓生脈飲“補益、補氣”的產(chǎn)品特點(diǎn)，融入年輕一代的生活方式，也得到了年輕客戶(hù)群體的追捧。

在此基礎上，同仁堂科技公司通過(guò)推進(jìn)自有中藥材基地建設，智能化生產(chǎn)，增加科研投入等方式，打造包括生脈飲在內的“御藥300”中高端產(chǎn)品線(xiàn)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。在銷(xiāo)售端，以同仁堂品牌為核心，以“大品種戰略”為引領(lǐng)，優(yōu)化生脈飲的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，打造包含商控、電商和醫療板塊在內同仁堂特色營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。

在品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、宣傳推廣、終端合作、質(zhì)量保障在內的賦能體系的加持下，2023年，同仁堂科技公司過(guò)億品種生脈飲口服液系列銷(xiāo)售額較上年同期增長(cháng)70.63%。更為關(guān)鍵的是，同仁堂生脈飲營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)施，更為品牌在市場(chǎng)上的長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

新聞鏈接：

同仁堂生脈飲 營(yíng)銷(xiāo)新打法

打法一：春晚系列晚會(huì )“聯(lián)投”

在2023年春節期間，立足全國觀(guān)眾可見(jiàn)的高曝光春晚場(chǎng)景，傳遞讓“新年有生機，生活更‘脈’力”的節日祝福，聯(lián)合央視綜合頻道、北京衛視、河南衛視、央視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等媒體平臺，將生脈飲融入各檔春晚節目中?！秲?yōu)酷2023春晚主題季》共執行29臺地方衛視春晚，總播放次數8.53億；同仁堂生脈飲和國風(fēng)屆的“頂流”河南衛視，把中醫藥文化融入小年夜，打造了國風(fēng)小春晚《山海奇幻夜》，將生脈飲提高“精氣神” 的產(chǎn)品優(yōu)勢長(cháng)線(xiàn)曝光。

打法二：搖滾音樂(lè )節暢響New Life

在行業(yè)盛會(huì )上，企業(yè)打破展位設計傳統思路，搭建同仁堂生脈飲“元氣空間”。例如在中國藥店“萬(wàn)艋會(huì )”現場(chǎng)，企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區域設立“元氣空間·元氣補給站”：結合時(shí)下最流行的“打卡”玩法，通過(guò)互動(dòng)答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。

打法三：塑造展臺上的“元氣空間”

在行業(yè)盛會(huì )上，企業(yè)打破展位設計傳統思路，搭建同仁堂生脈飲“元氣空間”。例如在中國藥店“萬(wàn)艋會(huì )”現場(chǎng)，企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區域設立“元氣空間·元氣補給站”：結合時(shí)下最流行的“打卡”玩法，通過(guò)互動(dòng)答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。

打法四：生脈飲“駛入”北京地鐵

溫情與真情，仍是營(yíng)銷(xiāo)的不二法寶。生脈飲以中醫藥帶來(lái)的“安全感”，溫情熨帖大眾情緒。2023年歲末，寒流來(lái)襲，生脈飲以提升免疫力，預防感冒為切入點(diǎn)，在北京國貿、崇文門(mén)等人流密集的地鐵站投放大量暖心文案，發(fā)布《溫暖守護，感動(dòng)常在》系列視頻，點(diǎn)燃大眾的關(guān)注與共鳴，引發(fā)現象級的刷屏傳播。