在新的一年里，營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部以前所未有的決心和力度，推進(jìn)全系統“提質(zhì)增效”的年度主題正式展開(kāi)工作。在內蒙古，全體員工積極響應公司號召，緊密結合本部門(mén)、區域的職能定位，從多個(gè)維度入手，力求在保障大品種供應、提升動(dòng)銷(xiāo)效力、強化科研與質(zhì)量拉動(dòng)以及推動(dòng)智能制造與節能減排等方面取得顯著(zhù)成效。

“提升大品種動(dòng)銷(xiāo)效力”要求銷(xiāo)售團隊創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、拓展銷(xiāo)售渠道、提升品牌影響力以提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣。為了市場(chǎng)銷(xiāo)售的提升，營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部在內蒙古目前已采取了一系列有效措施：

1.優(yōu)化庫存管理：通過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商的配合，根據數據分析與預測，實(shí)現對大品種需求的精準把握，及時(shí)調整大品種庫存，查漏補缺并確保供應不斷鏈。

2.強化客戶(hù)供應鏈：建立商業(yè)與終端客戶(hù)的緊密合作關(guān)系，通過(guò)信息共享與上下游客戶(hù)協(xié)同作業(yè)，提高了品種供應鏈的響應速度和靈活性。以規劃客戶(hù)性質(zhì)為標準，恒量其性質(zhì)在區域內帶來(lái)的影響，根據不同客戶(hù)的需求來(lái)制定方案，并在一季度取得階段性成果，大品種的供應及時(shí)率得到了顯著(zhù)提升，客戶(hù)滿(mǎn)意度也隨之提高。

此外，為了提升品種的動(dòng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部在內蒙古區域采取了以下策略：

1.精準營(yíng)銷(xiāo)：利用數據分析，細分市場(chǎng)與消費群體，制定更具針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據公司制定的“插旗行動(dòng)”，華北事業(yè)部在內蒙部將協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商繼續進(jìn)行連鎖及第三終端開(kāi)展，爭取一季度覆蓋二級商業(yè)10家，連鎖20家，并確立了同仁堂-經(jīng)銷(xiāo)商-內蒙核心商業(yè)連鎖的三方戰略聯(lián)盟合作，實(shí)際成果頗豐。

2.渠道把控：渠道拓展與優(yōu)化，在鞏固現有渠道的基礎上，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)與渠道，針對本地終端及二級商的購進(jìn)渠道結構，以公司提供的政策來(lái)歸攏客戶(hù)需求，達到與客戶(hù)的合作粘性，使其統一化管理，以終端賦能活動(dòng)來(lái)幫助客戶(hù)提高銷(xiāo)售毛利額。

通過(guò)賦能活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部大品種的動(dòng)銷(xiāo)情況呈現出積極態(tài)勢，此前一級商業(yè)已完成二次發(fā)貨，其銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額均有所增長(cháng)。

營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部赤峰團隊緊密結合自身職能，細化任務(wù)目標，以實(shí)現整體效能的提升。比如，在“保障大品種供應效力”方面，通過(guò)優(yōu)化赤峰地區一級經(jīng)銷(xiāo)商管理與庫存控制等措施，保障核心產(chǎn)品的穩定供應，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。24年對赤峰市場(chǎng)一級經(jīng)銷(xiāo)商和二級分銷(xiāo)商分布進(jìn)行梳理，25年結合公司“提質(zhì)增效”戰略繼續加強對一級以及二級供銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種及庫存的進(jìn)一步管理，例如計劃爭取少量多做，在不斷貨的同時(shí)保障對終端的產(chǎn)品需求，有效減少各經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)的庫存內產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)率。目前已經(jīng)開(kāi)始推進(jìn)與客戶(hù)周周有計劃，月月查效期的工作，進(jìn)一步減輕庫存壓力。

而“提升大品種動(dòng)銷(xiāo)效力”方面，內蒙古業(yè)務(wù)團隊則要求銷(xiāo)售團隊也在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、拓展銷(xiāo)售渠道、提升品牌影響力，以提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣。首先根據不同客戶(hù)的需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。像赤峰老百姓大藥房受到集團對產(chǎn)品管控的要求，增加產(chǎn)品編碼和庫存周轉有了更加難以逾越的限制，但是可以結合市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求，以“城市包圍農村”的戰略，借助產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力逐漸提升庫存率和增加品種編碼?；蛘咧攸c(diǎn)推進(jìn)御藥或者終控品種，保障渠道和產(chǎn)品價(jià)格維護，提升產(chǎn)品毛利，借助大連鎖的銷(xiāo)售體系，提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響度。其次是繼續提升參與赤峰市內各個(gè)社區團建活動(dòng)和與其他公益類(lèi)社會(huì )機構合作，進(jìn)行品牌宣傳，展現品牌的社會(huì )責任感和提升品牌形象。為了市場(chǎng)銷(xiāo)售的提升需要不斷探索新的方法和策略。

近期，營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部華北事業(yè)部還將制定一級商業(yè)庫存計劃量并根據品種分類(lèi)進(jìn)行購進(jìn)；歸攏二級商業(yè)及終端門(mén)店進(jìn)貨渠道，并給予公司提供相應政策進(jìn)行粘合性合作。一季度繼續開(kāi)展“插旗行動(dòng)”，根據商業(yè)及終端連鎖需求制定活動(dòng)細則，賦能終端提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據同仁堂店周邊社區繼續開(kāi)展聯(lián)動(dòng)社區委員會(huì )義診活動(dòng)、周邊大型連鎖厚道、方圓、仁和堂會(huì )員日促銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)品種推廣：人參再造丸 、復方丹參片、感冒清熱顆粒、加味逍遙丸、牛黃降壓丸、 牛黃清宮丸、補腎強身片、六味地黃丸、金匱腎氣丸核心品種。聯(lián)合一級二級商業(yè)覆蓋空白區域，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及品種鋪市。