同行跨山海，仁德筑未來(lái)。

在一場(chǎng)面向合作伙伴舉辦的行業(yè)盛會(huì )上。北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技公司”)展現出了與誠意相匹配的雄厚實(shí)力。1月17日，中國北京同仁堂集團首屆生態(tài)伙伴大會(huì )隆重開(kāi)幕，同仁堂科技公司不僅攜帶中成藥“明星”產(chǎn)品及“大健康”板塊主力品種亮相，還聚焦合作伙伴關(guān)切，發(fā)布“黃金單品”終端營(yíng)銷(xiāo)方案。

據了解，“黃金單品”終端營(yíng)銷(xiāo)方案圍繞“御藥300年”傳承系列品種、終端控銷(xiāo)品種展開(kāi)，兩個(gè)系列包含生脈飲、西黃丸、加味逍遙丸、金匱腎氣丸、永盛合阿膠、六味地黃丸、養肺丸等40余個(gè)中成藥品種。另外還有清金止嗽西瓜膏、秋梨潤肺膏、益肝膏、夏枯草膏等10個(gè)滋補膏方品種，涵蓋12個(gè)品規。

“推出‘御藥300年’傳承系列與‘終端控銷(xiāo)產(chǎn)品’系列，企業(yè)經(jīng)過(guò)了細致的市場(chǎng)調研。”同仁堂科技公司相關(guān)負責人表示，這些品種既是基于經(jīng)典名方的中成藥，又是家庭藥箱中的常備藥，更是企業(yè)優(yōu)選名貴細藥打造的精品，是同仁堂“配方獨特選料上乘技藝精湛療效顯著(zhù)”制藥古訓的代表，“就前期鋪市的效果來(lái)看，收到消費者廣泛認可，市場(chǎng)潛力巨大。”

2024年是同仁堂集團確定的“服務(wù)年”，同仁堂科技公司將以“御藥300年”傳承系列和“終端控銷(xiāo)產(chǎn)品”系列為主線(xiàn)，攜手終端連鎖以“產(chǎn)品項目制”推進(jìn)合作，為客戶(hù)需求賦能，開(kāi)展精準服務(wù)。

如果對同仁堂科技公司的“賦能”行動(dòng)進(jìn)行解讀，可以理解為，幫助客戶(hù)與終端達到知藥、懂藥，更會(huì )售藥的目的，在為顧客提供針對性強的專(zhuān)業(yè)建議的同時(shí)，提升終端效益。

同仁堂科技公司推出店員“學(xué)習與激勵”計劃，直面終端門(mén)店，開(kāi)展產(chǎn)品課程學(xué)習、品種銷(xiāo)售PK賽。面向終端藥店，借助當地社區資源，開(kāi)展公益活動(dòng)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下“引流”聚人氣。此外，同仁堂科技公司還將為客戶(hù)提供廣告投放、專(zhuān)柜建設、線(xiàn)下培訓、走進(jìn)同仁堂，業(yè)務(wù)員駐店促銷(xiāo)等措施在內的“終端服務(wù)包”。

同仁堂科技公司已成立十個(gè)區域事業(yè)部，將銷(xiāo)售隊伍下沉終端基層，開(kāi)展“社區插旗行動(dòng)”，活動(dòng)以社區為目標，面向消費者開(kāi)展健康知識講座等公益活動(dòng)，幫助客戶(hù)宣傳、推廣同仁堂品種，加大顧客粘性。工作人員將根據客戶(hù)需求，不斷增加品種鋪市力度，激發(fā)終端活力，提供定制化服務(wù)。

現場(chǎng)直擊：同仁堂阿膠糕成茶歇“熱寵”

辦會(huì )就免不了茶歇。水果、點(diǎn)心、飲料是標準的“三件套”，但在本次生態(tài)伙伴大會(huì )上，同仁堂科技公司的阿膠糕卻成了參會(huì )人員緩解疲勞，放松神經(jīng)的神器。會(huì )場(chǎng)外的走廊上，大家尋“味”而來(lái)，大快朵頤，盡情享受同仁堂制藥技藝在舌尖上綻放的感覺(jué)。

同仁堂阿膠糕以同仁堂阿膠為基底，加入冰糖、黃酒、大棗、核桃、黑芝麻等輔料熬制而成。同仁堂阿膠制作技藝自1764開(kāi)始，已在同仁堂傳承260年，從一張驢皮到阿膠，需歷時(shí)90余天，40余道工序熬制而成，各個(gè)環(huán)節均見(jiàn)同仁堂人“匠心”。

“快看，阿膠拉黏了！”參觀(guān)者面對熱騰騰的熬膠鍋驚呼。“那叫‘掛旗’”。旁邊的工作人員連忙解釋?zhuān)?ldquo;掛旗”是阿膠制作過(guò)程中重要的一環(huán)，也是判斷阿膠熬制成色的重要指標，當膠液濃縮至一定程度時(shí)，用膠鏟挑起，膠液從膠鏟邊緣，如展開(kāi)的旗幟般下垂，表明火候恰到好處

熬膠鍋的旁邊擺放著(zhù)晾膠床，深褐色的膠塊整齊地擺放其中，“三悶三晾”為的是讓膠塊中的水分平穩揮發(fā)，一次“悶”與“晾”之間，需要靠制藥技師為阿膠勤“翻身”，“啪啪啪”的清脆聲響，聽(tīng)起來(lái)解壓，卻包含著(zhù)巨大的工作量：僅一個(gè)班次就需要翻動(dòng)24000塊。

悶晾之后，膠塊還要進(jìn)行擦拭，工作人員將特質(zhì)棉布從40攝氏度的純化水中取出，在反復擦拭的過(guò)程中，膠塊呈現溫潤的色澤，而在師傅們看來(lái)，布面在膠塊上留下的獨有痕跡也是另一種防偽“密碼”。