2025年，是集團公司的“提質(zhì)增效年”。商務(wù)部東北事業(yè)部全力備戰一季度，通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力實(shí)現一季度“開(kāi)門(mén)紅”。

2月，哈爾濱迎來(lái)了第九屆亞洲冬季運動(dòng)會(huì )，這一盛事與蓬勃發(fā)展的“冰雪經(jīng)濟”為營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部東北事業(yè)部黑龍江業(yè)務(wù)團隊帶來(lái)了前所未有的機遇。圍繞公司“提質(zhì)增效”“燃情亞冬”的主題，聚焦“提升大品種動(dòng)銷(xiāo)效力”，黑龍江業(yè)務(wù)團隊全面開(kāi)啟了高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

同字號藥店、專(zhuān)柜門(mén)店以及大KA旗艦店的開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)工作有序開(kāi)展。在這些具有影響力的門(mén)店開(kāi)展重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，借助其影響力提升大品種動(dòng)銷(xiāo)效力。服務(wù)升級方面，以客戶(hù)為中心，開(kāi)展一對一貼柜培訓，宣傳大品種優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠度。此外，走進(jìn)社區開(kāi)展健康公益活動(dòng)，多元化提升品牌知名度。線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的結合也成為動(dòng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。京牛承接線(xiàn)上熱度，在中央大街與多家門(mén)店聯(lián)動(dòng)打造“集章之旅”，舉辦“快閃活動(dòng)”，為消費者提供豐富的互動(dòng)體驗，還在中央大街設置“京小牛”打卡點(diǎn)，在助力亞冬會(huì )的同時(shí)提升品牌影響力。

這些努力取得了顯著(zhù)成效。2025年1月，同仁堂科技公司營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部東北事業(yè)部在黑龍江市場(chǎng)整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)30%，大品種銷(xiāo)售同比增長(cháng)38%。與重點(diǎn)連鎖的合作增強，28家重點(diǎn)連鎖達成有效合作，大品種在這些連鎖中的鋪市率、上架率和銷(xiāo)售額均有較大提升。渠道與價(jià)格維護也明顯改善，嚴格統一供貨價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)和終端價(jià)，規范二級商合作與終端零售價(jià)格。

商務(wù)部東北事業(yè)部遼寧省業(yè)務(wù)團隊在一季度策劃舉辦了一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：如以“冬季養生、阿膠進(jìn)補時(shí)”為主題的活動(dòng)，東北事業(yè)部遼寧省與“國藥控股錦州新藥特藥大藥房”以及北京同仁堂遼寧鐵西店的合作，通過(guò)現場(chǎng)熬膠活動(dòng)，為顧客講解阿膠知識、傳授熬膠技巧、說(shuō)明服用注意事項等，激發(fā)了顧客的購買(mǎi)欲，增加了店面的產(chǎn)品流速，樹(shù)立了同仁堂的品牌形象，實(shí)現了終端與企業(yè)的共贏(yíng)。還有與丹東市老天祥醫藥連鎖有限公司的活動(dòng)，宣傳了同仁堂品牌形象，帶動(dòng)了購買(mǎi)熱情。與遼寧五洲通大藥房連鎖有限公司的訂貨會(huì )活動(dòng)，推動(dòng)了重點(diǎn)品種的市場(chǎng)拓展。

在1月，恰逢吉林省重點(diǎn)連鎖吉林省同仁大藥房連鎖有限公司店慶月。其擁有的98家門(mén)店成為了“提質(zhì)增效”工作的重要陣地。長(cháng)春市業(yè)務(wù)人員兩兩一組，分成四組深入駐店促銷(xiāo)。他們精心選擇人流量高的商場(chǎng)店、院邊店，直接與顧客進(jìn)行互動(dòng)。

在這個(gè)過(guò)程中，員工們積極向顧客推薦用藥，針對顧客的用藥疑問(wèn)提供專(zhuān)業(yè)解答。面對面的交流模式，能夠有效提升品牌在消費者心中的認知度。當員工以專(zhuān)業(yè)的知識為顧客解答用藥疑問(wèn)時(shí)，顧客對藥品的信任感也會(huì )增強，進(jìn)而提高購買(mǎi)意愿。在同類(lèi)藥品競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這一舉措有助于搶占市場(chǎng)份額。并且，通過(guò)持續的促銷(xiāo)活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，顧客的忠誠度得到培養，促進(jìn)了重復購買(mǎi)。此次活動(dòng)成果斐然，多個(gè)大品種的銷(xiāo)售成績(jì)亮眼。