2025年，同仁堂集團“提質(zhì)增效”戰鼓擂響，同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科技公司”)營(yíng)銷(xiāo)分公司商務(wù)部西南事業(yè)部積極響應，于川、渝、滇、黔各地鋪開(kāi)工作畫(huà)卷，以務(wù)實(shí)行動(dòng)為集團高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。

川渝大地：深化合作，優(yōu)化布局

（一）四川篇

成都片區：為夯實(shí)市場(chǎng)基礎，四川省區將動(dòng)銷(xiāo)人員按小組劃分區域，實(shí)施小組責任制，對終端門(mén)店分級管理，優(yōu)化傳統渠道。其中，第三小組深化與健之佳連鎖藥店合作，2月7日- 8日攜手開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提供全方位支持，助力門(mén)店提升業(yè)績(jì)，實(shí)現互利共贏(yíng)，擴大市場(chǎng)份額；第四小組則圍繞客戶(hù)對接、任務(wù)分解等事宜細致謀劃。近期重點(diǎn)拜訪(fǎng)了高濟(成都)醫藥等核心 KA 連鎖客戶(hù)，收集購進(jìn)、庫存等數據，溝通品種進(jìn)貨事宜。

川北片區：春節假期后，川北片區迅速謀劃，明確任務(wù)分解、區域劃分等事項。分銷(xiāo)崗業(yè)務(wù)團隊重點(diǎn)拜訪(fǎng)了華潤科倫綿陽(yáng)等商業(yè)客戶(hù)及 KA 連鎖，收集庫存信息，溝通品種進(jìn)貨事宜；終端崗業(yè)務(wù)團隊則根據片區劃分，拜訪(fǎng) A/B/C 類(lèi)客戶(hù)，溝通需要補貨的產(chǎn)品，傳達相關(guān)銷(xiāo)售信息。同時(shí)，計劃拜訪(fǎng)南充、遂寧等市場(chǎng)客戶(hù)，持續推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

（二）重慶篇

商務(wù)工作：圍繞重慶市一級商客戶(hù)展開(kāi)，拜訪(fǎng)溝通發(fā)貨品種庫存情況，協(xié)調二級商新年補貨，規劃大庫存品種分銷(xiāo)，優(yōu)化產(chǎn)品庫存管理與市場(chǎng)布局。

分銷(xiāo)拓展：新年首次拜訪(fǎng)萬(wàn)州九州通醫藥公司，確定增加配送萬(wàn)州終端，簽訂協(xié)議準備品種資料，拓展終端配送范圍；與奉節縣蜀都醫藥新開(kāi)中醫館溝通品種合作，探索新機遇；拜訪(fǎng)重慶萬(wàn)和醫藥有限公司，重新規劃合作方向和銷(xiāo)售品種，提升合作效果。

終端促銷(xiāo)：節后終端崗業(yè)務(wù)團隊積極圍繞門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，拜訪(fǎng)門(mén)店了解銷(xiāo)售狀況，及時(shí)配送物料。在萬(wàn)和藥房重點(diǎn)門(mén)店開(kāi)展新春首場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，針對永盛合阿膠等產(chǎn)品進(jìn)行買(mǎi)贈與聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)講解獲顧客好評，實(shí)現了品種實(shí)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”，助力品牌宣傳與庫存消化。

云貴高原：扎根市場(chǎng)，精細耕耘

（一）云南篇

商務(wù)對接：拜訪(fǎng)健之佳集團等一級商，對接商務(wù)工作的相關(guān)事宜，如分析銷(xiāo)售數據、溝通品種庫存等情況；與健之佳電商部等溝通線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略，配合完成相關(guān)工作。

分銷(xiāo)行動(dòng)：積極推進(jìn)客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，包括新開(kāi)發(fā)客戶(hù)與行業(yè)潛質(zhì)客戶(hù)，為其介紹同仁堂的企業(yè)文化與產(chǎn)品優(yōu)勢，探索合作機遇，為新一年業(yè)務(wù)拓展打下基礎。同事，配套開(kāi)展了“傳承老字號 社區送健康”插旗行動(dòng)，業(yè)務(wù)員在昆明市官渡區矣六街道星宇社區為居民開(kāi)展公益測血壓活動(dòng)，講解生脈飲等產(chǎn)品優(yōu)勢與聯(lián)合用藥知識，加深居民對同仁堂品牌認知。

終端促銷(xiāo)：春節前后在多家終端門(mén)店開(kāi)展“2025 開(kāi)門(mén)紅”終端促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)員精心陳列產(chǎn)品與贈品，張貼POP海報，熱情介紹產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢，結合顧客需求推薦聯(lián)合用藥，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌傳播。

（二）貴州篇

主動(dòng)拜訪(fǎng)區域內的同仁堂門(mén)店并查看現有庫存，提醒門(mén)店負責人及時(shí)補貨，確保產(chǎn)品供應；按規定流程將阿膠輔料及包裝盒配送至相關(guān)門(mén)店，保障銷(xiāo)售配套物資供應；拜訪(fǎng)康華藥業(yè)并完成相關(guān)工作，積極維護合作關(guān)系；與同濟堂采購溝通補貨，保障品種供應渠道暢通；拜訪(fǎng)國精大藥房各門(mén)店，加強溝通與合作，為新春節點(diǎn)的銷(xiāo)售做好準備。

西南事業(yè)部全體成員在“提質(zhì)增效”之年，將以更飽滿(mǎn)的熱情、更務(wù)實(shí)的舉措，持續深耕市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)，為同仁堂品牌在西南地區的輝煌發(fā)展砥礪奮進(jìn)，為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻更多力量。