在集團公司“大品種”戰略的有力指引下，市場(chǎng)監察部緊緊圍繞年度“提質(zhì)增效”核心目標，以終端動(dòng)銷(xiāo)效能提升為關(guān)鍵突破口，創(chuàng )新性地構建起“精準監測-系統治理-生態(tài)構建”三級推進(jìn)模式，持續激活24個(gè)戰略品種的市場(chǎng)潛力，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動(dòng)力。

一、精準施策，建立動(dòng)態(tài)分級管理機制

市場(chǎng)監察部將24個(gè)大品種科學(xué)劃分為“核心創(chuàng )利型”“戰略培育型”“防御維穩型”三類(lèi)，并依據不同類(lèi)別實(shí)施差異化的檢查力度。同時(shí)，開(kāi)發(fā)出《終端動(dòng)銷(xiāo)健康度評估模型》，從鋪市率、周轉天數、價(jià)盤(pán)穩定度等多個(gè)關(guān)鍵維度進(jìn)行動(dòng)態(tài)監測，為精準營(yíng)銷(xiāo)提供有力的數據支撐。這一舉措猶如為大品種市場(chǎng)表現配上了一套精準的“導航儀”，讓企業(yè)能夠實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)情況，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、科技賦能，構建數字化監察體系

隨著(zhù)數字化技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)監察部積極擁抱科技變革，上線(xiàn)“終端鷹眼”智能巡檢系統，實(shí)現陳列達標率的自動(dòng)識別以及價(jià)格異常的實(shí)時(shí)預警。此外，還建立“競品策略數據庫”，累計收錄126個(gè)競品營(yíng)銷(xiāo)案例，為企業(yè)的快速決策響應提供有力支持。通過(guò)數字化手段，市場(chǎng)監察部猶如擁有了“千里眼”和“順風(fēng)耳”，能夠及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題并迅速做出反應，有效提升市場(chǎng)競爭力。

三、協(xié)同作戰，推行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)督導模式

市場(chǎng)監察部與銷(xiāo)售事業(yè)部緊密協(xié)作，建立“監銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)”機制，針對鋪市率低于70%的區域實(shí)施“三查三改”行動(dòng)，即查渠道、查場(chǎng)景、查消費，改陳列、改話(huà)術(shù)、改促銷(xiāo)。通過(guò)這一模式，在12個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展“黃金陳列位”奪取戰，主推品種首層貨架占有率提升至79%，有效提升產(chǎn)品在終端的可見(jiàn)度和吸引力。

四、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，推動(dòng)模式初見(jiàn)成效

在華東地區，市場(chǎng)監察部試點(diǎn)“中醫診療+藥品組合”場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)生脈飲系列關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售增長(cháng)37%。同時(shí)，“24節氣養生專(zhuān)區”主題陳列覆蓋4200家門(mén)店，六味地黃系列淡季銷(xiāo)量逆勢增長(cháng)19%。這些創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式的探索，為企業(yè)在市場(chǎng)競爭中開(kāi)辟了新的增長(cháng)點(diǎn)，也為其他地區的營(yíng)銷(xiāo)工作提供了有益借鑒。

五、能力提升，夯實(shí)系統發(fā)展基礎

為全面提升團隊能力，市場(chǎng)監察部完成全國8大區域、36個(gè)重點(diǎn)城市的終端畫(huà)像圖譜，培養既懂監察又通營(yíng)銷(xiāo)的復合型人才17名，并組建3支“飛虎突擊隊”駐點(diǎn)幫扶薄弱市場(chǎng)。通過(guò)這些舉措，不斷夯實(shí)企業(yè)的發(fā)展基礎，提升團隊的整體戰斗力。

在“提質(zhì)增效”的道路上，市場(chǎng)監察部始終秉承“以監察促經(jīng)營(yíng)，用數據提效能”的工作理念。當前取得的成果既是肯定更是鞭策，面對日益復雜的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)監察部將繼續深化“監銷(xiāo)一體”改革，推動(dòng)大品種戰略從“渠道滲透”向“消費扎根”升級，為北京同仁堂的高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。